根據英國零售顧問公司Savvy Marketing最新報告指出，直播購物在英國的市場規模正在迅速擴大。數據顯示，30%的英國消費者曾經通過直播購物活動購買商品。而在這波潮流中，TikTok Shop成為最耀眼的明星。
TikTok直播帶貨的崛起
黛絲·凱利（Daisy Kelly）是Glow For It的創始人，她的公司年銷售額已達到600萬英鎊。黛絲透露，公司40%以上的銷售額來自英國TikTok Shop，尤其是直播帶貨的貢獻。她表示：「我們曾在一次12小時的TikTok直播中創造超過10萬英鎊的收入，這徹底改變了我公司的發展軌跡。」
黛絲的公司每天至少直播六小時，由不同的主持人與顧客互動，從展示產品到解答問題。她形容這種體驗：「這就像有500人在你的店舖裡一樣。」
直播購物的商業潛力
TikTok Shop的英國銷售額於6月按年增長超過30%，其中直播購物是增長最快的銷售模式。該平台每日有超過6,000場直播進行。TikTok Shop近日在倫敦柯芬園（Covent Garden）市場舉辦活動，邀請20家中小企業設攤，同時通過直播向全英國顧客銷售產品。
馬利克肉店（Malik Butchers）的曼尼·馬利克（Manny Malik）通過TikTok直播銷售，僅憑一部智能手機、一套補光設備及一個裝滿新鮮肉類的雪櫃，便吸引了約200人收看其直播。他表示：「上星期我們直播了三小時，售出價值8,000英鎊的肉類，相當於我們平常三至四天的銷售額。」
對於許多中小型企業而言，直播購物不僅提供了新的銷售渠道，還帶來了顯著的業務增長。馬利克表示，他們現在正在斯托克（Stoke）開設第二間分店，而TikTok正是推動其業務擴展的重要因素。
直播購物的靈活性和便利性
34歲的布克特·塞維克（Buket Sevik）於今年2月辭去商業經理的工作，創立珠寶品牌Adorina。自5月開始在TikTok Shop英國站進行直播銷售後，她的業務由每月50張訂單增至每週500張訂單。她的工作地點也由家中餐桌轉移到了一個小型工作室，現時訂單都在那裡包裝處理。
布克特表示，直播帶貨的最大優點是靈活性。「我可以在任何時候開直播⋯⋯這對身為母親的我來說非常合適。我可以先哄女兒睡覺，然後直接開始直播做生意。」
從產業面來看，直播購物不僅為中小型企業提供了新的銷售渠道，還通過增加互動性和靈活性，幫助企業更好地滿足現代消費者的需求。隨著越來越多的消費者習慣這種購物方式，直播購物有望成為未來零售業的重要組成部分。
直播購物的潛在風險
Savvy最新消費者調查顯示，66%的Y世代及Z世代受訪者表示，當看到商品售罄或在網絡爆紅時，他們會更傾向購買。然而，這一點令免費債務諮詢機構Money Wellness感到憂慮。該機構對外事務經理麗貝卡·蘭姆（Rebecca Lamb）表示：「直播購物活動可能成為『過度消費的配方』。每當你趕在商品售罄前搶到優惠時，大腦都會獲得一次多巴胺刺激，這種快感與賭博時的感覺相似。」
麗貝卡進一步指出，由於許多平台提供一鍵付款功能，沒有輸入信用卡資料、沒有購物車、也沒有總額確認的步驟，很多時候，消费者的脑部还未反应过来，钱已经花出去了。
數據背後的啟示
直播購物在英國的快速崛起，不僅反映了消費者購物習慣的變遷，還揭示了現代零售業的新趨勢。中小型企業通過直播購物，能夠更直接地與消費者互動，提高銷售效率。然而，消費者在享受便捷購物的同時，也應注意控制消費欲望，避免因沖動购物而造成的財務壓力。
行動呼籲
直播購物為中小型企業帶來了前所未有的商機，但也需要消費者理性面對。如果你是企業主，不妨考慮將直播帶貨納入你的營銷策略；如果你是消費者，則要謹慎對待直播中的促銷活動，確保每筆消費都是理智的選擇。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由BBC中文發布。
常見問題 FAQ
TikTok直播帶貨有哪些優點？
TikTok直播帶貨的主要優點包括高互動性、靈活性和即時反饋。主播可以直接與消費者交流，解答問題，展示產品，提升購買意願。
直播購物對中小型企業有何幫助？
直播購物為中小型企業提供了低成本的銷售渠道，增加了曝光率和銷售機會。通過直播，企業可以更直接地與消費者互動，提高客戶黏性。
直播購物有哪些潛在風險？
直播購物的潛在風險包括過度消費、沖動購物和財務壓力。消費者在享受便捷購物的同時，應注意控制消費欲望，避免因沖動购物而造成的財務問題。
※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。