欣新網（2949）上週董事會通過一筆新台幣約9,600萬元的投資案，以4.8億日圓取得日本Brangista Solution公司30%股權。這不是一筆單純的財務投資——這家日本公司手上管理著三千個電商網站、年流通額超過四百億日圓，而且還是日本TikTok Shop的官方合作夥伴。

從2024年成立日本子公司到現在入股合資夥伴，欣新網等於用兩年時間，把「合作」升級成「捆綁」。Brangista Solution隸屬於東京證券交易所上市的Brangista Inc.集團，在日本電商代營運領域已經蹲了超過二十年，服務範圍從札幌、東京、大阪到福岡，支援過的企業超過兩千家。這次欣新網取得三成股權之後，不只是財務上認列投資收益，更重要的是——對方的客戶名單、平台操作經驗、以及那套取得日本樂天RMS認證的一元管理系統，現在都算是自己人了。

話說回來，欣新網這幾年海外布局的節奏其實很明確。2024年先設日本子公司，菲律賓子公司接著做出單月獲利實績，2025年營收比前一年成長近六倍；今年7月才砸了1,350萬美元投資東南亞的aCommerce，那家公司橫跨泰國、新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓，手上九座物流中心、三十二間直播攝影棚，服務超過兩百二十個品牌。現在再加上日本這個據點，等於一口氣把東南亞和東北亞的兩塊拼圖都擺上桌了。

從「代操」到「基礎設施」：一場有意識的轉型

如果只看財務數字，欣新網今年上半年營收31.52億元、年增22.82%，表現確實不錯。但比起短期的營收成長，我更感興趣的是他們總經理黃懷恩說的一句話——希望讓品牌「只需一個窗口就能布局多個亞洲市場」。這句話的關鍵不在「多個市場」，而在「一個窗口」。

傳統的電商代營運商，本質上是幫品牌在各個平台開店、投放廣告、管庫存、處理客服。但這種模式有個天生限制：每進入一個新市場，就得重新學習當地的平台規則、消費者行為、物流體系。如果只是複製台灣經驗到海外，很容易踢到鐵板。欣新網現在的做法，是在每個市場找已經蹲出實績的在地業者結盟，然後把自己的AI數據能力和品牌營運經驗灌進去——這已經不是「代操」，而是某種程度的基礎設施建置了。

有趣的是，Brangista Solution這家公司近年也在轉型。他們除了傳統的樂天、Yahoo! Shopping、Amazon代營運之外，2025年7月剛拿到日本TikTok Shop官方合作夥伴資格，開始布局內容電商和興趣電商。這個方向跟欣新網年初併購即銷直播、切入直播電商的路線幾乎是同一個劇本。換句話說，雙方對「未來電商的樣子」的想像，其實滿接近的。

編輯觀點：這筆交易真正有意思的地方，不在4.8億日圓這個數字，而在「30%」這個持股比例。不是過半、不是全資，而是剛好卡在一個可以發揮影響力、又不用扛全部風險的位置。從菲律賓、東南亞到日本，欣新網的策略很清楚：用投資換時間，用時間換網絡。但話說回來，亞洲各市場的電商生態差異極大——日本的樂天體系、中國的淘寶系、東南亞的Shopee和Lazada，各自有各自的遊戲規則。把這些市場串成「一個窗口就能搞定」的網絡，願景很漂亮，執行難度可能比想像中高好幾個級別。

日本品牌進台灣，台灣品牌出海，誰更需要誰？

這次交易有一個容易被忽略的細節：欣新網強調的是「雙向模式」。過去台灣電商代營運業者談海外布局，多半是幫台灣品牌往外賣；但欣新網這次的說法是，既能把海外品牌帶進日本，也能把日本品牌帶向亞洲——台灣和菲律賓市場就是現成的承接點。

這套邏輯背後有個現實的產業變化。日本電商市場雖然成熟，但日本品牌對跨境銷售的態度向來相對保守；反倒是這幾年因為日圓貶值和內需停滯，越來越多日本消費品牌開始認真思考海外市場。欣新網手上握有台灣和東南亞的通路資源，對日本品牌來說，確實是一個可能降低試錯成本的合作對象。反過來看，台灣品牌要打日本市場，最頭痛的就是搞不定當地的平台認證、廣告投放邏輯和消費者溝通方式——Brangista Solution這群蹲了二十年的日本在地團隊，正是最有價值的資產。

目前Brangista Solution的年流通額已經超過400億日圓（約新台幣80億元），這還不包括他們新拿下的TikTok電商業務。如果欣新網能順利把部分台灣或東南亞品牌導入這個通路體系，對雙方來說都是營收上的新引擎。

亞洲零售AI基礎設施——是願景還是行銷話術？

欣新網把長期目標設定為「亞洲零售AI基礎設施（Asia AI Retail Infrastructure）」，這個詞聽起來很科技，但白話文就是：讓品牌透過他們的平台，一次管理多個亞洲市場的電商營運。而這個目標能不能成真，關鍵不在資金，在三個更務實的問題。

第一，數據能不能互通。不同國家的消費者數據、平台數據、物流數據，背後的法規限制和格式標準都不一樣。第二，人才夠不夠。要同時服務台灣、日本、菲律賓、泰國、新加坡、馬來西亞、印尼的客戶，需要的不只是語言能力，更要知道每個市場的「潛規則」。第三，也是最現實的——品牌願不願意買單。跨境電商代營運的客戶忠誠度普遍不高，品牌做大之後自己跳下來經營的例子比比皆是。

不過從另一個角度來看，欣新網的布局其實很聰明。他們不是從零開始在每個市場設子公司，而是用策略投資的方式，跟當地已經有規模、有實績的業者綁在一起。這種做法雖然會稀釋一部分獲利，但換來的是速度和在地化深度——在電商這個戰場，有時候速度比利潤率更重要。

4.8億日圓買的是30%的股權，但對欣新網來說，真正要買的是那個「一個窗口搞定亞洲市場」的可能性。接下來要觀察的是，這些分散在各國的投資，能不能真的串聯成一個有機的網絡——還是會變成各自為政的獨立據點。答案可能不在這次的投資案本身，而在未來十二個月欣新網能不能端出更多跨市場的實際合作案例。

如果你正在評估台灣電商服務商的中長期投資價值，或是自家品牌正在考慮跨出台灣市場，欣新網這套「以投資換網絡」的策略，值得你多花十分鐘研究一下他們這一年內完成的三筆海外布局——然後問自己一個問題：這種模式，有沒有競爭者能在短期內複製？

本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由Yahoo奇摩新聞發布。

常見問題 FAQ

欣新網這次投資的金額和持股比例是多少？

欣新網以4.8億日圓（約新台幣9,633.6萬元）自有資金，取得Brangista Solution 30%股權。

Brangista Solution在日本電商市場的規模有多大？

該公司目前營運約600家客戶、3,000個電商網站，年流通額超過400億日圓（約新台幣80億元），服務平台涵蓋日本樂天、Yahoo! Shopping及Amazon。

這筆投資對欣新網的亞洲布局有什麼意義？

這是欣新網繼菲律賓子公司、東南亞aCommerce之後的第三塊海外拼圖，目的是串聯日本、東南亞與台灣市場，建立跨亞洲的品牌電商營運網絡，並推動從代營運商轉型為「亞洲零售AI基礎設施」。

Brangista Solution跟TikTok電商有什麼關係？

Brangista Solution在2025年7月取得日本TikTok Shop官方合作夥伴資格，積極布局內容電商與興趣電商領域。

欣新網近兩年海外營收表現如何？

欣新網2025年上半年營收31.52億元，年增22.82%；菲律賓子公司2025年營收年成長近6倍，並已達成單月獲利。

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