一句話總結：德國研究發現，人類做決定時根本不是理性分析每個選項，而是靠著「上次選什麼」來決定這次要選什麼——而且選越多次，你的大腦就會自動說服你這東西「真的比較好」。
核心要點
- 重複行為本身就是一種心理捷徑。德勒斯登工業大學團隊分析超過 700 名參與者的決策資料後發現，與其每次從零開始比較，人們更依賴對「自己過去選了什麼」的記憶來快速下判斷。
- 舊選擇在新情境中照樣吃香。即使某個選項在當下已經不是最佳解，只要過去曾被選過，它在新組合裡仍然會散發出一種「莫名的吸引力」。
- 選越多次、大腦就越覺得它「更好」。研究證實，被重複選擇的選項不只會被偏好，參與者甚至會主觀評價它「品質較優」——這完全是行為本身逆轉了認知。
- 日常生活中的「慣性消費」就是最佳案例。為什麼你每次都買同一牌子的醬油、走同一條路回家、點同一款手搖飲？不是因為你認真比過，純粹是因為「上次也這樣」。
- 這項發現將改寫決策科學的模型。研究團隊強調，未來心理學與行為設計領域，必須把「重複歷史」而非「理性權衡」納入核心參數，才能更貼近真實的人類行為。
老實說，這篇刊登在《Communications Psychology》的研究，狠狠打了傳統經濟學一巴掌。
我們一直以為自己做決定時，腦袋裡有個小算盤在那邊敲敲打打、比較CP值。但德勒斯登工業大學認知計算神經科學教授 Stefan Kiebel 領導的團隊直接告訴你：算盤根本沒拿出來過，你只是翻了一下昨天的帳本。
論文第一作者 Ben Wagner 講得更直白：那些看似「不理性」的偏好，未必是因為你心裡真的覺得A比B好，純粹只是因為「你上次在類似狀況下選了A」——就這樣。沒了。
有趣的是，這種重複行為還會產生一種自我強化的迴圈。研究發現，某個選項被選的次數越多，參與者不僅繼續選它，還會在問卷上給它更高的評價。換句話說，你不是因為覺得它好才選它，你是因為選了它才覺得它好。
這聽起來有點荒謬對吧？但想想你自己昨天的行為：打開 Netflix 又看了同一部重播、走進便利商店又拿了同一款飯糰、滑手機又點了同一個新聞 App。你真的有在「選擇」嗎？還是只是把昨天的動作複製貼上？
從行為科學的角度來看，這其實是大腦的節能機制。每次從零開始比較太耗能了，把「上次做過的決定」當成預設值，是一種極度省力的心理捷徑——只是這個捷徑有時候會讓你錯過真正更好的選項。
編輯觀點：這篇研究對品牌行銷和產品設計的啟示很直接——與其砸大錢說服消費者「我的產品比較好」，不如想辦法讓他們「先選一次試試看」。因為一旦選過，後續的重複購買就不需要理性說服了，純粹是習慣在發威。反過來說，對一般消費者而言，如果你發現自己老是做同樣的選擇，或許該刻意「亂選一次」——打破慣性迴圈，可能是你脫離舒適圈最簡單的方法。畢竟，你以為的自由意志，說不定只是大腦在偷懶而已。
那我們該拿這個「慣性大腦」怎麼辦？
說真的，你不需要對抗它，但要懂得察覺它。
下次當你毫不猶豫地做出一個決定時，停下來問自己一句：「我是真的評估過所有選項，還是只是因為上次也這樣？」
如果你是做行銷、做產品、或是負責設計任何「讓使用者做選擇」的場景，這篇研究給你的啟示很乾脆：第一次的體驗決定一切。因為使用者根本不會給你第二次機會比較——他們只會複製第一次的行為，然後無限循環。
而如果你只是一個想要突破現狀的普通人，那更簡單了。從今天的午餐開始，選一家你從未吃過的店。就這麼一個小小的「刻意不重複」，可能就是打破你整個生活慣性的起點。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
為什麼人會一直重複做同樣的選擇？
因為大腦把「上次的決定」當作心理捷徑來節省認知能量，與其每次重新比較所有選項，直接複製貼上過去的行為更省力。
重複選擇會改變我對那個選項的真實評價嗎？
會。研究證實被重複選擇越多次的選項，參與者不僅繼續選它，還會主觀認定它「品質更好」——行為本身會逆轉你的認知判斷。
要怎麼打破這種習慣性的選擇模式？
刻意做一次「不重複」的選擇。從日常小事開始，例如換一條路回家、點不同飲料，就能打斷慣性迴圈，讓你重新啟動真實的決策能力。
這項研究的資料來源可靠嗎？
研究由德勒斯登工業大學認知計算神經科學教授 Stefan Kiebel 團隊執行，分析 9 項新決策任務與 6 組既有資料，總參與者超過 700 人，並刊登於學術期刊《Communications Psychology》。
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