清明連假將至，交通部觀光署於3月27日公布的最新訂房統計數據顯示，截至當日，全國僅有七個縣市在假期前三日（4月3日至4月5日）的平均訂房率高於整體平均52.52%。然而，同為離島的金門縣，其訂房率卻僅約二至三成，遠低於過往平均水準，引發業界對國旅市場的擔憂。
金門訂房率低迷：清明連假國旅現況解析
儘管全國商總榮譽理事長賴正鎰日前指出，去年開放福建旅客赴金門、馬祖旅遊後，大陸市場已有回溫跡象，但實際訪問金門民宿業者卻發現，當地的訂房狀況並不樂觀。金門民宿業者坦言，即使陸客人數有所回升，其消費力與旅遊型態也與過往大相徑庭，過去高度仰賴陸客紅利的經營模式，如今已難以為繼。
全國數據：七縣市表現突出，金門卻顯疲弱
根據交通部觀光署於3月27日下午5時公布的清明節四天連假（4月3日至6日）國旅訂房最新統計，假期前三日（4月3日至5日）平均訂房率排名前三的縣市依序為台北市（68.19%）、連江縣（61.33%）及台南市（57.53%）。此外，台中市、雲林縣、高雄市及屏東縣的訂房率也高於整體平均52.52%。不過話說回來，與連江縣、澎湖縣約有五至六成的訂房率相比，金門縣的國旅市場明顯偏冷。
金門縣民宿旅遊發展協會理事長韋燕群接受《Yahoo股市》採訪時指出，相較於過往清明連假，金門的住宿需求本就非暑假或大型節慶般熱絡，歷年高峰約在五至六成，主要客群為返鄉掃墓、探親的鄉親與台商。然而今年，多數金門民宿的訂房率僅約三成，部分業者甚至只有一至二成，整體表現低於往年平均水平。
旅遊型態結構性轉變：晚訂房、短停留與交通瓶頸
韋燕群理事長分析，市場轉弱除了季節性因素外，更反映出旅遊型態的結構性改變。她觀察到，旅客的訂房行為明顯後移，過去多會提前一至兩個月預訂，現在則多在接近假期時才安排行程與訂房。此外，交通瓶頸仍是關鍵因素，包括機票與船票一票難求，壓抑了旅客前往金門的意願。金門島內的交通便利性也有待提升，例如陸客多仰賴電動車移動且不得雙載，進一步限制了旅遊動線與住宿選擇，影響整體觀光效益。有趣的是，陸客入境受「入金證」有效期僅三天的限制，也降低了旅客提前規劃行程的意願。
陸客需求：從購物導向到體驗優先
韋燕群理事長進一步觀察到，當前陸客的消費行為與過去截然不同，他們不再只求「有房可住」，而是更加重視體驗、療癒感與整體價值。她舉例說明，近期赴中國福建交流時發現，當地民宿普遍結合設計美學、自然景觀與沉浸式體驗，即使房價高達數千至上萬元人民幣，仍能維持高住房率。這說明旅宿市場已進入「內容與體驗競爭」的階段，旅客願意為獨特的體驗買單。
另一位金門旅宿業者Mike受訪時也表示，近年國人出國旅遊意願大幅提升，「國旅的人確實少很多」。即便陸客回流，也多為「快進快出」、停留兩至三天，且偏好市區、價格較低的住宿產品。這對於位於郊區、具文化特色但單價較高的古厝民宿而言，吸引力有限，導致業者體感回溫不明顯。
業者因應與未來展望：分散客源、強化體驗與國際行銷
面對市場變化，金門民宿業者正積極思考轉型之道。韋燕群理事長坦言，金門民宿多屬「小而美」，業者背景多元，設計與服務能量參差不齊，加上缺工問題影響服務品質，面對國際與陸方市場的競爭壓力日益升高。她直言，業者需要重新思考定位，「要讓旅客覺得物超所值，甚至願意為體驗而來」，例如結合在地文化、閩南古厝特色與深度旅遊內容，才能有效吸引遊客。
多元佈局：擺脫單一市場依賴
Mike認為，雖然不少業者仍期待陸客帶動商機，但他指出單一市場過度集中風險高，容易受到政策與政治情勢影響，導致產業波動劇烈。他強調，目前金門觀光發展仍偏重陸客市場，相較之下，對於台灣本島旅客與國際旅客的推廣力道明顯不足，「不應該只想著陸客，而是要讓客源更多元」。
Mike也提到，他經營的餐飲業務已觀察到國際旅客有逐步增加的趨勢，這代表金門在歷史文化與戰地特色上，具備吸引外國旅客的潛力。然而，金門在多語言導覽、國際行銷與整體觀光配套上仍有強化空間，他以馬祖路牌有中英日韓文對照為例，反觀金門則缺乏。若能加強對國際市場的宣傳與服務設計，將有助於分散對陸客的依賴，提升整體觀光產業的韌性。
後續觀察
金門觀光產業在清明連假面臨的低訂房率，不僅是短期現象，更反映出長期以來國旅市場與旅客消費習慣的結構性轉變。從過去的「陸客紅利」到如今的「體驗經濟」，金門業者如何在資源有限下，提升自身特色與服務品質，並積極開拓多元客源，將是未來能否突破困境的關鍵挑戰。
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