事件總覽：健身產業老二健身工廠（柏文）以83家店、60億營收的規模，在2025年稅後淨利6.6億元、EPS 8.49元的成績，雙雙超車擁有139家店的龍頭World Gym（世界健身），今年第一季獲利持續領先約兩成。這場以小博大的逆襲，關鍵不在節省成本，而是藏在營收結構裡——高達65%的會費占比，以及一條從創業第一天就堅持到現在的鐵律：不強迫推銷。
台灣健身市場的版圖，向來是World Gym的天下。超過五成的市占率、139家店鋪、110億元的年營收，光看這些數字，對手健身工廠似乎只能仰望。後者店數83家、營收60億元，市占約三成，怎麼看都是老二命。
但財報一攤開，故事完全不一樣了。
2025年，健身工廠稅後淨利6.6億元，比World Gym高出六成；EPS 8.49元，是對手3.75元的兩倍多。今年第一季更誇張，營收突破16億元、EPS 2.42元，雙雙刷新同期新高，獲利領先對手約兩成。
店數少將近60家，營收只有對手一半多一點，賺錢能力卻徹底輾壓。這到底是什麼魔法？
📅 2025年：獲利黃金交叉
2025年是關鍵轉折點。健身工廠全年稅後淨利6.6億元，正式超車World Gym。在此之前，健身工廠的獲利能力雖穩定，但從未如此明顯拉開差距。隨後今年第一季的財報更印證了這個趨勢並非曇花一現——營收與EPS雙創新高，獲利持續領先對手約兩成。
這直接導致了市場開始重新檢討：健身房的核心競爭力到底是什麼？是店數規模，還是會員的長期黏著度？
📅 2026年第一季：差距持續擴大
今年三到五月，健身工廠有一組內部數據引起注意：場館平均退費率較去年同期顯著下降約5％。這數字背後，是陳尚義從創業第一天就堅持的「不強迫推銷」文化，開始在財務報表上兌現成真金白銀。
多數健身房的獲利模式很簡單——會員月費是基本盤，教練課才是真正的金雞母。World Gym的教練課與會費營收占比約五五開，但健身工廠卻是65％來自會費與入會手續費，教練課只占三成左右。這兩個數字的差距，就是雙方獲利能力的分水嶺。
為什麼？因為會費不需要跟教練拆帳。一旦場館度過前期的設備投資期，會員數累積到一定規模之後，每一塊錢的會費收入，幾乎都能直接變成利潤。教練課雖然單價高，但成本結構完全不同——要分潤給教練、要負擔更多的管理成本，而且還得面對學員上不完課就退費的風險。
編輯觀點：健身工廠這件事告訴我們一個殘酷的事實——在台灣，服務業的「規模」有時候反而是陷阱。World Gym店開得多，但每開一間新店就要燒掉一大筆設備與裝潢費用，而且新店的前期會員累積需要時間，這段時間的營運成本會直接侵蝕獲利。陳尚義的做法等於是用「慢開店、深經營」的策略，先把每一間店的會員養到夠穩、會費收入夠厚，才考慮下一步。對一般消費者來說，這也代表一件事：走進健身工廠，你比較不會被當作「行走的佣金」。這種「低壓環境」在台灣健身市場其實是稀缺資源，而它居然真的能賺錢。
📅 創業初期至今：一條鐵律的養成
陳尚義接受《今周刊》專訪時說得很直白：「我是客人，我也不喜歡啊。」
這句話聽起來簡單，但要做到「不強迫推銷」並內化成企業文化，他從制度下手。健身工廠將單一會員一次購課上限從36堂逐步調降，今年已經降到30堂。會員必須上到剩下五堂課才能續購，教練也得等課程確實上完才能領款。
這套機制的邏輯很簡單——要會員自己覺得有用才繼續買，不要一次買太多，根本上不完。結果新制不但沒影響教練收入，反而讓退費率下降。會員沒有被「綁架」的感覺，自然願意留下來。
台灣服務業發展協會總顧問李培芬觀察，健身是一項高度依賴使用頻率的服務，場館必須營造低壓、舒服的環境。她說了一句很殘酷的實話：「不推銷看似簡單，但多數健身場館都做不到。」
話說回來，陳尚義甚至認為，「七（會費）比三（教練課）是更健康的比重。」如果健身工廠能把會費占比拉到七成，那獲利能力還會再往上跳一階。
有趣的是，這種「佛系經營」反而讓會員更願意掏錢。你越不推，他越想買。這大概是台灣健身市場最反直覺的商業法則了。
至今影響與未來展望
健身工廠的案例，其實戳破了台灣服務業一個長久以來的迷思——「做大就會賺錢」。但健身房的生意本質是「人的黏著度」，不是「店的數量」。你開一百家店，如果會員進來只想逃跑，那每一家店都是成本黑洞；你開八十家店，如果會員進來覺得舒服、不想走，那每一家店都是現金流印鈔機。
陳尚義的邏輯，與其說是商業策略，不如說是一種「將心比心」的經營哲學。他把自己當成消費者，然後問一個很基本的問題：「我會不會被推銷到煩？」答案如果是「會」，那就從制度上去解決這件事。
對台灣健身產業來說，這是一個重要的轉向信號——未來的贏家，可能不是開最多店的那個，而是最懂「讓會員安靜運動」的那個。對消費者而言，下次走進健身房之前，不妨先問問自己：你是想買一個不會被騷擾的運動空間，還是想買一個教練課的合約？答案，可能已經反映在兩家公司的財報裡了。
如果這篇文章讓你對健身房的商業模式多了一層理解，或者你曾經在健身房被推銷到有陰影，歡迎把這篇分享給那個也在猶豫要選哪家健身房的朋友——有時候，少一點推銷，才是真正值錢的服務。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
健身工廠的會費真的比World Gym便宜嗎？
不一定。健身工廠的優勢不在「便宜」，而在「不強迫推銷教練課」的消費體驗。會費價格會因方案和場館而異，建議直接查詢兩家官方報價。
為什麼不推銷教練課反而能賺更多錢？
因為教練課需要與教練拆帳，且退費風險高；會費收入不須拆帳，會員數累積後幾乎直接轉為利潤，營收結構更健康。
健身工廠的教練課一次最多買幾堂？
目前單一會員一次購課上限為30堂，且須剩5堂才能續購，教練也須上完課才能領款，避免過度推銷。
World Gym的獲利真的輸給健身工廠嗎？
以2025年財報來看，World Gym營收110億元高於健身工廠的60億元，但稅後淨利與EPS確實落後，顯示其成本結構與獲利效率不如對手。
健身工廠的退費率高嗎？
根據最新數據，今年三至五月退費率較去年同期下降約5％，顯示其低壓經營策略有助於降低會員退費比例。
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